Як продати сайт: покрокова інструкція для власників
Продаж сайту – серйозне рішення для будь-якого власника, але якщо ви вже вирішили зробити це, то рекомендую прочитати цей невеликий текст, який має на мені допомогти продавцю зрозуміти деякі важливі моменти цього процесу.
Найчастіше сайти продають у трьох ситуаціях. Перша: проект досяг свого піку, приносить стабільний дохід, але власник хоче переключитися на щось нове. Друга: сайт потребує інвестицій чи експертизи, яких у поточного власника немає. Третя: життєві обставини змінилися, і на проект просто не вистачає часу.
Гірший варіант – продавати сайт у паніці, коли трафік падає, а доходи тануть. Такі проекти купують значно дешевше, або не купують взагалі.
Підготовка сайту до продажу
Перед тим, як виставляти сайт на продаж, зберіть усю документацію. Статистика відвідувань за останні 6-12 місяців. Звіти про доходи з розшифровкою джерел. Дані про витрати на утримання. Інформація про команду, якщо вона є.
Покупці хочуть бачити тренди, а не окремі цифри. Якщо трафік зріс з 10 000 до 50 000 за рік – це одна історія. Якщо впав з 50 000 до 10 000 – зовсім інша. Будьте готові пояснити і те, і інше.
Приберіть технічні недоліки. Виправте помилки на сайті. Оновіть контент, якщо він застарів. Покупець повинен побачити працюючий механізм, а не конструктор, який потребує складання.
Оцінка вартості сайту
Ціна сайту – це не ваші емоції і не кількість вкладених років. Це математика. Базова формула: річний чистий прибуток помножений на коефіцієнт від 1 до 4.
Коефіцієнт залежить від ніші, стабільності доходів, якості трафіку. Якщо це інтернет-магазин або новинні сайти і блоги - їх вартість має становити 1 річний прибуток. Сайти з пасивним доходом – можна продавати за 1.5-3 річних прибутки. Унікальні проекти з аудиторією можуть коштувати навіть 4 річних прибутки, але проект має бути дуже популярним.
Не забувайте про нематеріальні активи. Сильний бренд, якісна база підписників, налагоджені партнерські відносини – все це додає вартості.
Де і як продавати сайти
Спеціалізовані біржі, як біржа сайтів SiteHub, найкращий вибір для серйозних угод. Там збираються покупці, які розуміють специфіку інтернет-бізнесу. Загальні дошки оголошень підходять хіба що для простих сайтів-візиток, але ви повинні розуміти, що там інша аудиторія, яка не розуміє специфіку цього бізнесу.
Опис лоту пишіть конкретно. Замість "перспективний проект" вказуйте "стабільний ріст трафіку протягом 8 місяців". Замість "великий потенціал" – реальні цифри монетизації. Приховуйте URL, якщо ви не хочете публічно "світити" ваш проект. Досвідчені покупці розуміють цю необхідність. Новачки можуть обурюватися, але краще втратити такого покупця, ніж отримати безкоштовного конкурента. Перегляньте приклади оформлення лотів у нашому каталозі сайтів на продаж.
Покупці завжди торгуються. Закладайте це в початкову ціну, але не переборщіть. Завищена в 2-3 рази ціна відлякує навіть тих, хто готовий був платити справедливу вартість.
Будьте готові до технічної перевірки. Покупець може попросити доступ до аналітики, фінансових звітів, адмінки сайту. Це нормально. Дивно, коли покупець НЕ перевіряє те, за що платить.
Не розкривайте всі секрети монетизації до підписання угоди. Загальну стратегію розвитку обговорити можна.
Оформлення угоди
Навіть якщо сума невелика, оформляйте продаж через гаранта. Також можете скласти договір купівлі-продажу з переліком того, що передається: домен, хостинг, контент, соціальні мережі, бази даних.
Передача відбувається поетапно. Спочатку покупець переказує кошти гаранту. Потім отримує доступи і час на перевірку. Після підтвердження усіх даних гарант перераховує кошти продавцю, а покупець стає повноправним власником.
Будьте готові до короткого періоду супроводу. Пояснити нюанси роботи з контент-планом, особливості налаштувань, контакти ключових партнерів. Це не безкоштовна консультація на місяці, а передача справ протягом тижня-двох.
Після продажу
Найскладніше – відпустити проект психологічно. Не перевіряйте щодня, як новий власник розвиває сайт. Не давайте непрохані поради. Ви продали не тільки код і домен – ви продали право приймати рішення.
Хороший варіант – прописати в договорі умови використання вашого імені. Щоб через рік не виявити, що про вас пишуть як про засновника сайту з сумнівною репутацією.
Продаж сайту – це завершення одного етапу і початок іншого. Для вас це можливість зайнятися новими проектами. Для покупця – шанс розвинути те, що ви створили. Головне, щоб обидві сторони залишилися задоволеними угодою.
